팔리는 글쓰기의 법칙｜마케팅 책 ‘스틱’으로 배우는 카피라이팅 실전 가이드

팔리는 글쓰기의 법칙｜마케팅 책 ‘스틱’으로 배우는 카피라이팅 실전 가이드

똑같이 한글로 써도 어떤 문장은 마음을 흔들고, 어떤 문장은 스쳐 지나간다. 수많은 콘텐츠가 넘쳐나는 시대에 ‘팔리는 글쓰기’는 단순히 잘 쓰는 글이 아니라 기억에 남는 글, 행동을 유도하는 글이다.

이번 글은 마케팅 책 스틱(Stick!) 에서 배운 여섯 가지 원칙을 토대로, 실전 글쓰기와 카피 제작에 바로 활용할 수 있는 방법을 정리했다. 블로그, 뉴스레터, 카드뉴스, 상세페이지 어디에나 적용 가능하다. 글을 업으로 삼는 마케터, 크리에이터, 또는 개인 브랜딩을 시작한 사람이라면 이 여섯 가지 법칙이 ‘팔리는 글쓰기’의 기초 체력이 되어줄 것이다.

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내용

1. 단순성(Simplicity) — 핵심만 남기기

팔리는 문장은 복잡하지 않다. 단순하다는 건 쉬운 단어만 쓴다는 의미가 아니라, 핵심 메시지를 하나로 좁힌다는 뜻이다.

많은 글이 힘을 잃는 이유는 ‘모두 다 말하려고 하기 때문’이다. 메시지가 여러 개면 독자는 무엇도 기억하지 못한다. PPT 한 장, 카드뉴스 한 컷에는 반드시 하나의 핵심만 담아야 한다.

실전 팁으로 “내가 종군기자라고 가정하고, 통신이 끊기기 전 딱 한 문장만 보낼 수 있다면?” 이라는 질문을 던져보자. 그 한 문장이 당신의 진짜 메시지다.

완벽함은 더 보탤 것이 없을 때가 아니라, 더 뺄 것이 없을 때 완성된다. 이 말을 책상 앞에 붙여두자.

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2. 의외성(Unexpectedness) — 호기심을 자극하라

사람들은 ‘모르는 무언가’를 느낄 때 집중한다. 이를 지식의 공백 이론이라고 한다.

예를 들어, “미역국, 아직도 미역으로만 끓이세요?” 또는 “우리 집에 숨어 있는 유해물질, 당신을 죽이고 있을지도 모릅니다.” 같은 문장은 즉시 호기심을 불러일으킨다.

글의 시작에는 반드시 질문, 수수께끼, 반전, 예측 불가한 문장을 배치하자. 유튜브 썸네일, 블로그 제목, 광고 문구 모두 이 원리로 클릭을 유도한다.

핵심은 ‘정보를 주기 전에 궁금증을 만든다’이다. 공백을 만들면 독자가 그 빈틈을 채우려 한다.

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3. 구체성(Concreteness) — 눈에 보이게 써라

추상적인 말은 기억되지 않는다. “노력하자”보다 “오늘 10분만 더 써보자”가 오래 남는다.

구체적인 글은 독자가 상황을 떠올릴 수 있게 만든다. 예를 들어, “팀워크를 높이자” 대신 “이번 주 회의에서 모두 한 번씩 아이디어를 말해보자”처럼 행동으로 바꾸자.

목표를 세울 때도 구체화가 중요하다. “부수입 늘리기”보다 “6개월 안에 월 50만 원 수익 만들기”가 실행을 낳는다.

좋은 카피는 추상 대신 이미지와 수치를 담는다. “차가운 아이스 아메리카노 한 잔의 여유”처럼, 독자의 감각을 깨우는 표현이 필요하다.

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4. 신뢰성(Credibility) — 믿을 수 있는 근거를 제시하라

메시지가 진짜 힘을 가지려면 신뢰가 필요하다. 브랜드라면 데이터, 후기, 전문가 인용이 그 역할을 한다.

예를 들어 “10명 중 8명이 재구매한 제품”처럼 구체적인 수치는 믿음을 만든다.

개인 블로그에서도 ‘내가 직접 해봤다’는 경험은 최고의 증거다.

‘내가 한 이야기’가 아니라 ‘내가 겪은 이야기’를 써야 독자가 고개를 끄덕인다.

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5. 감성(Emotion) — 감정을 움직이는 문장

사람은 논리보다 감정으로 움직인다. “당신의 하루를 바꾸는 한 문장” 같은 문구가 클릭을 유도하는 이유다.

감정은 거창한 표현보다 공감 가능한 일상의 언어에서 나온다.

예를 들어, “퇴근 후 5분, 당신의 글이 팔리기 시작한다.”

이 문장은 구체적이고, 희망을 자극하며, 실행 욕구를 불러일으킨다.

마케터라면 이 세 가지 — 공감, 희망, 실행 — 중 하나 이상을 문장 안에 담는 것을 목표로 하자.

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6. 스토리(Story) — 기억에 남는 흐름 만들기

사람은 정보를 이야기로 이해한다. 따라서 가장 팔리는 글에는 언제나 사건, 전환점, 결론이 있다.

예시)

“처음엔 실패했다 → 이유를 분석했다 → 방법을 바꿨다 → 매출이 올랐다.”

이 간단한 구조만으로도 독자는 몰입한다.

스토리에는 반드시 문제와 변화가 포함되어야 한다. ‘문제가 등장하고, 해결되는 과정’이 감정의 곡선을 만든다.

작은 성공담, 고객 후기, 개인의 깨달음도 스토리다. 사실보다 ‘이야기’가 더 오래 기억된다.

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7. 지식의 저주를 피하는 법

글을 쓸 때 가장 큰 함정은 내가 아는 만큼 독자도 안다고 착각하는 것이다. 이를 ‘지식의 저주’라고 한다.

이를 해결하려면

• 초보자의 눈높이에서 용어를 풀어 쓰고,
  
  
• 설명 후 예시를 곧바로 제시하며,
  
  
• 아무것도 모르는 친구에게 설명하듯 써야 한다.
  
  또한 글을 다 쓴 뒤, **“이 문장을 초등학생도 이해할 수 있을까?”**를 스스로 묻는 습관을 들이면 좋다.
  
  

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8. 실전 적용 체크리스트

글을 쓴 후 아래 여섯 가지를 점검하자.

체크 항목	질문 예시	기준
단순성	핵심 메시지는 1개인가?	한 문장으로 요약 가능해야 함
의외성	첫 문장이 호기심을 유발하는가?	질문·반전·수수께끼 포함
구체성	이미지나 수치가 포함됐는가?	독자가 장면을 떠올릴 수 있어야 함
신뢰성	근거가 있는가?	경험·수치·후기 중 1개 이상
감성	감정을 자극하는 표현이 있는가?	공감·희망·행동 유도
스토리	이야기 구조가 있는가?	문제–전환–해결 구성

이 체크리스트만 꾸준히 적용해도 문장의 완성도는 확연히 달라진다.

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마무리

팔리는 글은 단순히 문장을 잘 쓰는 사람이 아니라, 핵심을 정확히 전달하는 사람이 쓴다.

단순성·의외성·구체성·신뢰성·감성·스토리의 여섯 가지 법칙은 그 핵심을 명확히 하는 도구다.

이제 글을 쓸 때마다 이 여섯 가지를 하나씩 확인해 보자.

“내가 지금 쓰는 문장은 단순한가?”, “이 글은 호기심을 자극하는가?”, “독자는 이 이야기를 믿을 수 있을까?”

이 질문들을 반복하는 습관이 쌓이면, 어느새 당신의 글은 ‘읽히는 글’을 넘어 ‘팔리는 글’이 된다.

글의 품질은 꾸준한 연습에서 자란다. 오늘 한 문장이라도 더 단순하고, 더 구체적으로 써보자.

그 한 문장이, 당신의 브랜드와 커리어를 바꾸는 첫 시작이 될 것이다.

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